2014年是平衡车行业小爆发的一年，也是平衡车商家日子不好过的一年，至少是大多数。从早期的商家盲目进入，到年末发现消费市场迅速萎缩，产品进价成本并未大幅度降低，市场对产品认知度太低，大量产品堆积卖不动;店铺租金和员工工资却越涨越高;促销活动也只是花点钱扔进水泛点波浪，只吸引一些关注而已。大多数的商家运营了几个月发现，投入进去的钱，很难得到回报。
两轮大款产品定位尴尬，不易携带，实用性差;两轮小款产品价格高昂，只适合在娱乐场或公园等平坦路面行驶;独轮产品受众有限，难学，价格也不便宜……这些就是平衡车市场目前的现状，行业要改变这些，还有很长的路要走。平衡车定位为代步工具，目前看来实在是件可笑的事情，媒体的风向也由初的新奇、观望到现在的保守抵触。业内大多数货物，都积压在代理商手里，活的滋润的是OEM厂、零配件厂以及专注外贸的厂家，厂家状况另开贴说，这里不细谈。
2014年是平衡车行业小爆发的一年，也是平衡车商家日子不好过的一年，至少是大多数。从早期的商家盲目进入，到年末发现消费市场迅速萎缩，产品进价成本并未大幅度降低，市场对产品认知度太低，大量产品堆积卖不动;店铺租金和员工工资却越涨越高;促销活动也只是花点钱扔进水泛点波浪，只吸引一些关注而已。大多数的商家运营了几个月发现，投入进去的钱，很难得到回报。
两轮大款产品定位尴尬，不易携带，实用性差;两轮小款产品价格高昂，只适合在娱乐场或公园等平坦路面行驶;独轮产品受众有限，难学，价格也不便宜……这些就是平衡车市场目前的现状，行业要改变这些，还有很长的路要走。平衡车定位为代步工具，目前看来实在是件可笑的事情，媒体的风向也由初的新奇、观望到现在的保守抵触。业内大多数货物，都积压在代理商手里，活的滋润的是OEM厂、零配件厂以及专注外贸的厂家，厂家状况另开贴说，这里不细谈。
一、对于把平衡车只当做一部分销售计划产品的，暂且称为搭配销售型商家来说，平衡车并不是主要盈利渠道，这类商家运作灵活，可随时“见风使舵”，且受行业影响小，不至于在淡季搭上身家性命，那么关键就在产品选择上。首先分析当地消费水平，再结合自身营销能力，如果你入驻的是大商场或者装修比较气派的门店，你可以进点业内比较知名、影响力比较大的品牌(虽然行业外的人可能对所谓的品牌并无概念)，不要轻易做某品牌的代理(厂家别怪我，实话实说)，很多商家或者代理会着急出货，你要做的就是找到这些商家，了解价格及产品等基本情况，然后进行利弊权衡。根本上说，这类商家属于玩票性质，所以你需要想办法把平衡车搭配起你主营产品，这样既能吸引客户眼球，又能获得更多利润，一举两得。如果你是一个小门店或者小商铺，那么你首先考虑的得是性价比，什么样的产品才是性价比高的产品?这个不好把握，如果你只要便宜，可能后会被售后烦死，后钱没赚到，还无谓的消耗过多的精力在里面。性价比产品不好选择，改日开贴另说。搭配销售型商家不用过多时间在平衡车的宣传推广或者活动上，只需要注意如何利用这个新型产品提升店铺的档次和消费。
二、专职平衡车销售的商家。这类商家可谓是与行业共存亡，受行业影响大。平衡车行业不乏投资者，尘埃在行业里的这些时间里，也见识到不少拉风投的高手，对于一个刚接触平衡车产品的人，印象是不可思议、赞不绝口，那么如果你缺钱，参加一个富豪交流会，带上你的平衡车，准备好你的措词，接下来的时间就专门去联系风投吧。专职商家是可敬的，值得尊重的，他们走在平衡车宣传的战线，辛苦付出可能收到的回报不成正比(厂家对他们好点吧，售后不要置之不理，推三阻四)，既然是全职，那么加上店铺租金、装修、人工工资以及进货成本也是笔不小的消费。所以尘埃在这里提醒广大正准备进入行业的商家，一定要慎重。这类商家要想长久生存和盈利，除了行业大环境外，自己的营销策略也非常关键。在这里给的几点建议如下：
1、除非有款产品能够让你或者值得你专注来做，否则不建议只做一款产品，增加产品层次等级，增加产品种类，让客户看到产品差异化，让客户根据自己的能力自主选择不同档次，这样可以避免丢失不同消费群体的客户，不过这样有个问题就是如何拿不同的产品，势必会增加运营成本，还是上面的话，找这些品牌的区域代理商先谈下;
2、一定要注意售后，现在不要说商家，很多厂家都被售后拖死，售后非常重要，尤其是对这种新型玩具产品，尤其是价格这么高，尤其是在中国(不要问我为什么)，所以即使有厂家白给你货，不清楚车子的情况下你都不要卖，不然恨他，就送他平衡车吧;
3、不要盲目选择厂家，平衡车发展到现在，很多产品实质上并没有什么不同，新瓶装旧酒，在这种情况下，怎么选择厂家尤为关键;
4、如果厂家只作为供货方，宣传完全由商家来做的话，那商家可够累的，了解清楚厂家对商家的扶持计划，比如活动扶持，相关宣传扶持等;
5、营销方式：专职商家和搭配型销售商家不同，如果你开了一个实体店，坐等买家上门，除非你开在闹市，否则肯定是很少人问津的，大家只会把它当做一个高级玩具，心血来潮了就过来试下。所以要培养客户的消费习惯和对产品的正确认识，找准宣传入口，针对两轮产品和独轮产品的特性不同，制定不同的宣传策略。
三、目前是市场初期，培育市场的时期，品牌有一定的忠诚度，但是市场没做大，仅限于小圈子内，很快要不了多久，消费者对品牌的忠诚度就会越来越低，只要有更低价位的产品，就会乐此不彼，六亲不认，所以势必对商家有很大影响;其实，产品消费群体太窄，区别于真正能代步的电动车，刚接触的玩家可能只会觉得新奇、好玩，而玩过一段时间的人可能对车子性能、款式要求高，商家要把握这其中的变化。
四、新的一年商家千万不要用传统的思路和方法去做市场了，面对网购的冲击，商家该怎么办?面对厂家的零售价比商家的还低，商家该如何应对?所以重视网购势在必行。一定要通过网络和实体相结合的办法尽可能的吸引更多的消费群体，线上下单，线下体验，包玩，包学一条龙服务;
五、尽量少囤货，尽量迎合市场和消费者。平衡车不比衣服、鞋子等日常消费品，一者价格高昂，再者消费群体单一，而且新款更新快，所以压货有很大的风险。如果你盲目囤货，可能后导致积压大量旧款，卖不出去，新款的又没钱入手，造成恶性循环。
六、不管你是什么性质的商家，好都尝试外贸渠道吧，国内平衡车市场与外贸相比，九牛一毛，厂家如果不尝试外贸的话，可能旺季出5000台一月，淡季不到50台。
明年平衡车生意怎么做?许多的老板愁眉苦脸，厂家也是一筹莫展。要不要进入这个行业?能否收到回报?怎么去开辟新市场?期望越高，失望越大，建议广大商家理性思考，反复求证。明年的平衡车市场还会小幅度增长，经销商在选货与备货中应该要格外谨慎。对开店的经销商，更应该要三思而后行。
