浅谈电动平衡车营销术

　　摘要：电动平衡车进入中国市场也有一定年头了，其营销手段也在不断变化与成长。时值2015年初，是辞旧迎新的好时候，就一起来点评下思维车品牌们的表现吧。

　　电动平衡车进入中国市场也有一定年头了，其营销手段也在不断变化与成长。时值2015年初，是辞旧迎新的好时候，就一起来点评下。

　　说到营销，将电动平衡车带入中国的索罗威尔SOLOWHEEL算得上是鼻祖。在进入中国的初期，索罗威尔SOLOWHEEL就做了很多市场宣传和品牌建设的工作，比如说和湖南卫视《快乐大本营》的合作。这些工作，可以说为后来的营销工作做了启蒙。

　　纵观现在电动平衡车的营销，普遍的做法当属招募代理商和经销商。对厂家来说，出让一部分利润，却能在一座城市或一个地区扎下根来，是可以接受的做法。从索罗威尔SOLOWHEEL、爱尔威Airwheel，到IPS、纳恩博NINEBOT，都采用了加盟代理的方式。

　　除了通过代理商进行区域的抢夺之外，各个品牌还通过举办活动、明星炒作等方式来提高各自的知名度。在这方面，乐行INMOTION走在了前面。它举办的“低碳出发 乐行天下”2014乐行平衡车环球之旅，历时七个多月，属业界首创，由此活动引发的后继宣传也效果非凡。NINEBOTONE举办了百人试用、羽毛球比赛、内测活动等等，是举办活动比较积极的品牌。

　　除了电动平衡车品牌自己举办的活动外，还有一项是大家都乐于参加的——展会。SOLOWHEEL在中国被山寨品牌伤了心，直接跑到迪拜去了;乐行、纳恩博、爱尔威则是在各大展会上不断亮相，事实上也确实取得了不错的效果。

　　不断亮相、不断曝光，是电动平衡车这一新兴事物进入大众视野的好方法。在曝光效果上，基本没有什么能与明星扯上关系相比。于是，羽泉演唱会、《辣妈正传》、成龙、房祖名等等，都玩上了电动平衡车，形成双赢的局面。

　　在互联网的时代，除了以上这些常规动作外，网络营销也是少不了的一项。从搜索引擎、到官网建设与优化、再到各大论坛贴吧、微博微信等等，都是电动平衡车的发挥场地。只是由于投入资金、操作方式、认知水平的不同，各个品牌取得的实际效果也有所差别。

　　从营销动作幅度来看，电动平衡车的各大品牌们，还没有大手笔。也许是因为资金的原因，也许是因为大家都还在酝酿。但随着行业的继续火热，竞争的日益白热化，当然了，融资金额的加大，电动平衡车在2015年的营销动作也许会更上一层楼。